Aperçu sur
l’activité AMS

1. Rétrospective de
   la situation de la société au 31/12/2005

Après la cession des actifs de l’unité
Quincaillerie vers la fin de l’année 2004, la société a supporté durant
l’exercice 2005 le poids de tout le passif restant.

En plus, partant d’une situation délicate au
31/12/2004, caractérisée par des difficultés financières, la société n’a pu
reprendre un rythme qui a été mis en place avec l’assistance de la Société
Tunisienne de Banque et qui a permis d’améliorer la trésorerie de la société par
le rééchelonnement des dettes à moyen terme, l’émission d’un emprunt obligataire
et la reconduction des crédits de gestion.

En effet, pour sauvegarder sa place sur le marché
face à une concurrence accrue, la société a du adopté durant l’exercice 2005 une
stratégie qui repose sur les axes suivants :

-         
La gestion à flux tendu qui a permis de répondre à la demande du marché
tout en maintenant les stocks à un niveau acceptable.

-         
La production réalisée valorisée au prix de vente de 14 684 mDT et a
permis d’atteindre un chiffre de ventes de 15 452 mDT. Une partie de ces ventes
a été puisée dans les stocks déjà existants au 31/12/2004.

-         
La politique financière qui a favorisé le règlement des ventes par
chèques au lieu des traites, a permis de réduire les charges financières
d’exploitation et de mieux sécuriser le chiffre d’affaire.

-         
L’engagement de plusieurs projets de maîtrise des charges de production
tels que l’optimisation de certains procédés de fabrication, la standardisation
de quelques matières et composants pour diminuer leurs coûts d’achat et la
recherche continue de nouveaux fournisseurs plus compétitifs.

-         
L’adaptation d’une politique commerciale plus agressive en diversifiant
les gammes de produits, en améliorant le design et en touchant de nouvelles
catégories de clients (sociétés immobilières, architectes, décorateurs,
plombiers, sociétés d’installation…) et en développant le créneau de la sous
traitante.

-         
L’établissement de relations de partenariats avec des institutions
universitaires et de formation pour bénéficier de leur savoir et de leurs
compétences.

-         
L’amélioration du climat social qui a permis de stimuler la motivation du
personnel et son développement à l’entreprise.

Ces efforts ont été consolidés par l’adhésion de la société au mois d’Octobre
2005 au Pacte Mondial Social des Nations Unies, qui a pour finalité une
meilleure prise en compte dans les pratiques d’entreprise, d’un ensemble de
valeurs relatives aux droit de l’homme, aux normes internationales de travail, à
la protection de l’environnement et à la lutte contre la corruption. Par son
adhésion à ce pacte, la société s’engage à respecter ces principes et à mettre
en valeur sa responsabilité sociale qui s’inscrit dans le cadre de son
développement durable.

Au niveau des états financiers, bien que le résultat net d’exploitation de
l’exercice 2005 demeure négatif pour la quatrième années consécutive et malgré
les contraintes sus mentionnées qui n’ont pas permis d’exploiter au maximum les
potentialités de l’entreprise, ce résultat enregistre une amélioration d’environ
50% par rapport à celui de l’exercice 2004 (-1 825 438 dinars contre –3 571 460
dinars)

(cf tableau : Evolution des indicateurs de l’exploitation 2005-2006-2007).

1. 
   Situation probable au 31/12/2006

L’exercice 2006 a été caractérisé par la consolidation des actions de
redressement engagées en 2005 ce qui a permis à la société d’atténuer les
conséquences de l’augmentation spectaculaire des prix des matières premières
utilisées et de la concurrence vive et déloyale, deux facteurs exogènes qui ont
influencé les performances de l’activité durant cet exercice.

Malgré es contraintes, la société atteindra l’objectif fixé pour l’exercice 2006
à savoir l’équilibre des comptes d’exploitation (cf tableau : évolution des
indicateurs de l’exploitation 2005-2006-2007).

1. 
   Exploitation prévisionnelle 2007

L’objectif que la société s’est fixée pour l’année 2007
est de persévérer dans l’élan d’amélioration de son activité et de ses
résultats.

Pour atteindre ce but, outre l’optimisation de la
combinaison de tous les facteurs internes (mobilisation de tous les acteurs de
la société dans le cadre d’une stratégie bien définie pour chaque fonction
reposant sur des perfectionnements cibles, des moyens et des mécanismes de suivi
adéquats), toute la diligence doit être consacrée à la gestion des contraintes
exogènes vécues en 2006 à savoir la concurrence et le renchérissement de la
matière pour en minimiser l’impact sur les résultats.

A cette fin, plusieurs actions ont été engagées et d’autres sont en phase de
mise en place. Nous en citons à titre indicatif :

• une campagne de sensibilisation à travers la
  presse destinée à nos clients partenaires et au consommateur final pour
  contre-carrer la concurrence déloyale et dénoncer les opérations d’imitation
  que certains  de nos produits subissent. D’ailleurs, des actions en justice à
  ce sujet sont déjà initiées ou en cours de montage et les autorités
  compétentes ont été sollicité pour circonscrire ce phénomène.
• La nécessité d’anticiper l’achat de certaines
  matières premières dont les prix sont en nette augmentation (laiton et inox).
• Le recours à la solution de transformation des
  déchets de matières moyennant la participation à des marchés de vente de ces
  déchets (exemple : marché SONEDE de compteur d’eau endommagés, en cours de
  dépouillement).
• La soumission dans des marchés d’envergure
  tels que les marchés de la SONEDE et de la STEG (pour la fourniture d’articles
  de raccordement et autres). Ces marchés viendraient contribuer à la couverture
  des charges fixes et améliorer la rentabilité de l’entreprise.

Dans ce cadre, la société « AMS » vient de bénéficie de l’adjudication de deux
lots du dernier marché de la SONEDE pour une valeur totale d’environ 2 900mDT
(HT).

Les comptes d’exploitation prévisionnelles pour l’année 2007 (cf tableau :
Evolution des indicateurs d’exploitation 2005-2006-2007) laissent prévoir un
Résultat Brut d’Exploitation de 2 664 mDT contre 1 818 mDT probable en 2006 et 1
064 mDT réalisé en 2005.

Le résultat Net d’exploitation en 2007 serait de 879 mDT contre 3 mDT probable
en 2006 et 1 902 mDT réalisé en 2005.

1. 
   Perspectives 2008 – 2009 – 2010 – 2011

L’exploitation prévisionnelle durant ces années dépendra
du « Business plan » qui sera adopté par le futur acquéreur de la société.

Il est à noter que l’Assemblé Générale extraordinaire tenu le 24/10/2003 a
approuvé le principe de la privatisation de l’entreprise conformément à la
démarche recommandée par la CAREPP en date du 28/04/2003 à savoir :

-         
L’autorisation de l’unité Quincaillerie au site AMS II puis sa vente par
élément d’actif à travers un Appel d’Offre International. Le produit de cette
vente devrait servir à financer l’automatisation des unités Inox et
Robinetterie.

-         
La privatisation de l’unité Inox, une fois automatisée, par la cession de
ses éléments d’actifs à travers un Appel d’Offre International.

-         
La privatisation des AMS dont l’activité aura été réduite à la
Robinetterie et ce par la cession de ses actions.

La première étape a été concrétisée par la cession de l’unité quincaillerie au
groupe MZABI, le 13 décembre 2004 pour un montant total de 2 300 mDT.

Pour préparer les étapes restantes du programme de privatisation, la Direction
de la société a procédé, à la demande es pouvoirs publics, à l’actualisation de
l’étude de faisabilité technique et d’impact du projet d’autonomisation des deux
unités Inox et Robinetterie.

Cette étude a été présenté pour avis au consortium de banques d’affaires qui a
été engagé dans le cadre du programme MEDA de l’Union Européenne pour
accompagner les AMS dans la concrétisation de toutes les étapes restantes du
programme de sa privatisation.

Ce consortium a entamé sa mission depuis le 5 avril 2006 par un diagnostic qui a
duré un mois et qui a fait l’objet d’un rapport qui a été mis au Comité de Suivi
du Programme de Privatisation qui a été constitué à cet effet et qui est piloté
par la Direction Générale de la Privatisation relevant du Premier Ministère.

Évolution des indicateurs de
l'exploitation 2005-2006-2007