Durant l’année écoulée, les performances commerciales de la SIAME ont été affectées par la conjoncture nationale. Le chiffre d’affaires provenant des ventes aux privés locaux a

Durant
l’année écoulée, les performances commerciales de la SIAME
ont été affectées par la conjoncture nationale. Le chiffre d’affaires
provenant des ventes aux privés locaux a connu une baisse importante de 27,4%
à 5,9MDT due à la baisse de la demande, l’abandon de la politique de vente
promotionnelle et au ralentissement du secteur du bâtiment. 
Dans le document très explicite remis par la SIAME,
il apparaît que la société a pu préserver son flux d’affaires grâce à
ses ventes à la STEG, son client stratégique, dont le montant a augmenté de
32,6% sur l’année 2002 passant de 7MDT à 9,3MDT. Le chiffre d’affaires
export s’est stabilisé à 4,5MDT d’une année à l’autre contribuant à
hauteur de 30% dans les ventes totales. Les réalisations de la SIAME
ont ainsi maintenu un niveau stable avec un chiffre d’affaires global de
19,8MDT contre 19,8MDT en 2001.

Dans
un deuxième volet, Il ressort des faits rapportés sur l’exploitation 2002
que la maîtrise des stocks, qui ont diminué de 30% (2,2MDT) par rapport à
2001, ainsi que le suivi des postes clients, ont permis une baisse des besoins
cycliques de financement et subséquemment du risque financier, deux facteurs
contraignants pour la SIAME
au cours de ces dernières années. La portée de cette initiative de
compression des coûts a été toutefois limitée par l’augmentation des
dotations et la baisse des produits de placement pénalisant le résultat
d’exploitation et le résultat net de l’exercice 2002. Ce dernier a
enregistré une baisse de 22% à 2,3MDT contre 2,9MDT en 2001.

Décrivant
la vision stratégique de la société M. Zaiani, a insisté sur la nécessité
de  développer, d’une part, la
gamme de produits existante et de l’étoffer par des produits nouveaux ainsi
que de nouvelles solutions innovantes, surveillant les technologies émergentes
dans le monde, à l’instar de ce qui a été fait en 2002 avec entre autres le
lancement des récepteurs de télécommande centralisée ou de nouveaux
compteurs électromécaniques adaptés. D’autre part, la société se
focalisera sur le développement de la sous-traitance avec des projets de délocalisation
de certains firmes internationales vers la SIAME
et l’extension de l’activité principale de cette dernière vers de nouveaux
domaines (réseaux électriques, télécoms etc.).

Sur
le plan commercial, la société a dressé une stratégie formulée
essentiellement autour des principaux axes suivants : Développement
d’une veille concurrentielle, animation des réseaux de distribution et de
revente et renforcement de la fonction marketing. Les actions commerciales
accompagnatrices de cette stratégie seront tournées vers le renforcement de
l’activité export et le développement du réseau local. Selon les mêmes
propos des dirigeants de la société, celle ci compte aussi développer des
partenariats industriels et d’assistances techniques.

Sur
le plan des performances, on s’attendait du côte de SIAME
à ce que le CA à l’export 2003 soit porté à 6,5MDT et celui du CA local
privé à 7MDT, contribuant ainsi à faire remonter les ventes totales de la
firme à 21,5MDT (+8%). Au niveau des soldes, Le bénéfice prévisionnel est prévu
à 2,6MDT (+15,1%) pour un résultat d’exploitation de 3,7MDT en croissance de
8% à fin 2003.

Notons
que la société compte maintenir un dividende de 1,8DT au titre de l’exercice
2002.