L’activité du commerce de détail qui connaît une évolution régulière et soutenue
depuis une décennie continue de tirer vers le haut le chiffre d’affaires des
principaux acteurs de la distribution. Dans le commerce de proximité, le leader
MONOPRIX a poursuivi son plan de développement suite à l’acquisition et à la
filialisation de l’activité de SGS Touta et à la rénovation de certains points
de vente de l’enseigne
MONOPRIX . Mais, l’événement majeur en 2004, selon les managers de la
société, reste le lancement de l’enseigne de proximité « MONOPRIX EXPRESS » avec
trois points de vente. Prenant la consolidation de l’existant comme leitmotiv,
la société cherche à travers cette nouvelle initiative, selon les propos de son
Président Directeur Général, à fidéliser ses clients et ancrer une image de
proximité, une stratégie qui s’avoue en opposition à celle de la distribution à
distance. La nouvelle enseigne qui offre une gamme de produits moins large
propose un format plus réduit qui privilégie certains segments tel
l’agroalimentaire, tandis que d’autres comme le textile y ont été exclus pour
s’adapter aux besoins. En terme de chiffres, la croissance dynamique de
l’enseigne
MONOPRIX a permis au volume d’affaires TTC de croître en 2004 de prés
de 24%, passant de 125,04 MDT à 154,7MDT. Il est à signaler que le parc n’a été
doté que d’un seul magasin neuf situé au Cap-Bon alors que le plus gros de
l’effort de développement a été orienté vers la rénovation qui a touché au total
quatre magasins. Après avoir transféré partiellement une partie de l’activité de
Touta lors de son acquisition en 2003, la société a trouvé à partir du 1
novembre 2004 un nouvel accord de location-Gérance portant sur un loyer annuel
de 2,5 MDT et visant la reprise totale de l’activité.
Au terme de 2004, la marge commerciale a connu une amélioration d’un point selon
le document social de
MONOPRIX . Le résultat net s’est établi à un record de 6,275MDT contre
4,260MDT au terme de l’exercice 2003. Répondant à des suggestions de voir un
rapport annuel plus enrichi et mieux loti en données pour retracer l’évolution
du chiffre d’affaires par zone géographique et par segment de produits et mettre
en évidence les sources de marges, les dirigeants de
MONOPRIX ont exposé leur point de vue en totale divergence avec les
exigences de la bourse en matière d’informations financières. Ils ont avancé
l’argument de la concurrence qui devient de plus en plus rude pour expliquer ce
manque de transparence. Reste qu’après l’effervescence qu’a connue le cours
boursier du titre depuis l’été dernier, les minoritaires de la société tiennent
à ce que la société respecte son statut de société faisant APE. Le lancement
très prochainement de la nouvelle chaîne d’hyper-disribution promue par MEDIS,
une société-sœur qui fait partie du même groupe que
MONOPRIX , en partenariat avec l’enseigne Geant a soulevé quelques craintes
sur la capacité de
MONOPRIX à résister à ce nouvel assaut de la grande distribution. Les
dirigeants ont été unanimes pour préciser que l’effet de cette nouvelle
ouverture aura plutôt une portée très minime comme l’a été celle de Carrefour
sur les deux magasins de la société de la Marsa qui ont connu une croissance
moyenne de leur CA de +15%/an depuis 2001. En outre et selon les estimations de
MONOPRIX , la distribution en grande surface ne représente que 10% du
secteur du commerce de détail en Tunisie. Par ailleurs la société s’attend à ce
qu’il y ait des synergies avec MEDIS en ce qui concerne les méthodes
d’organisation, l’assistance commerciale et technique, les conditions obtenues
des fournisseurs et la logistique. Pour 2005,
MONOPRIX compte continuer le cycle de modernisation de certains de ses
points de vente stratégiques tels celui de Charles De Gaulle et de Lafayette
avec une plus grande adaptation à la concurrence et aux besoins des clients. Le
chiffre d’affaires TTC devra maintenir son rythme de croissance de 2004, soit
une progression attendue de 25% à 190MDT. Pour financer cette croissance,
MONOPRIX aura recours à un emprunt bancaire de moyen terme. Le
dividende 2004 a été fixé à 2,5 DT et sera servi à priori à partir du 28 Avril
2005 selon la quatrième résolution de l’AGO.
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